Проект Деловая беседа с Оксаной Гутцайт продолжает освещать показательные истории украинского бизнеса. Героем нового выпуска стал Владислав Савченко, который всего за 13 дней во время карантина создал проект Foodex24.
О капиталовложениях, первых фейлах нового бизнеса и формате публичного ведения предпринимательской деятельности — в эксклюзивном интервью.
— Когда вы запустили проект? Сколько времени понадобилось и сколько людей над этим работало?
— По плану было 14 дней, но мы уложились в 13. Было очень много хейта, но мы это сделали. На старте проекта команда состояла из 30 человек. Они занимались различными задачами — мониторили конкурентов, звонили поставщикам и тому подобное. А потом у нас было уже 70 человек — это те, кого мы набрали на Foodex24. Мы, как ИТ-компания, не проводили экспертизы продаж. Продукты питания и ИТ-сектор — разные полюса. Поэтому экспертизу мы покупали, где-то нам помогали волонтеры, поэтому мы показывали это все онлайн. Мне писало большое количество людей, которые хотели помочь.
— Сколько днем вы обрабатываете заказов?
— Зависит от дня недели — от 50 до 100 заказов. Но для нас это пока маленькое количество. Наша цель — 1 тыс. заказов днем по Киеву.
— Что нужно изменить, чтобы быстрее набиралось количество покупателей?
— Мы ввели классические подходы в ведении бизнеса, а сейчас будем применять нестандартные рекламные стратегии, чтобы ускорить процесс. Ведь сейчас у нас идет органический рост — мы набираем постоянных покупателей.
— Какой стартовый капитал у вас был?
— Мы запустились где-то за 5 млн грн. А сейчас уже около 10 млн инвестировано в этот проект.
— Когда планируете выйти в прибыль?
— Наша цель — примерно год и три месяца, возможно 1,5 года. У нас есть бизнес-план, но мы отклоняемся где-то в худшую сторону, где в лучшую. Сейчас балансируем. Я считаю, что реально даже за год отбить вложенные средства. Сейчас посмотрим, как сработают новые рекламные подходы.
Читайте: Основатели коворкинга Platforma о бизнесе в условиях коронакризиса
— Не упадут ли продажи, когда завершится карантин?
— Думаю, что нет. Сейчас карантинные меры ослабили и люди, вероятно, должны были бы вернуться полностью к офлайн-магазинам, но я общался с большими продуктовыми ритейлерами, которые говорят, что люди не вернулись. Это онлайн-продажи, которые растут. Сейчас Украина быстро развивается в плане технологий, но их мы экспортируем на внешние рынки. То есть внутри страны почти ничего не остается. А мы сейчас своим примером показываем, что можно делать стартапы, применять технологии и развивать этот рынок. Ведь Украина сейчас имеет 3% онлайн-ритейла. В развитых странах этот показатель — 25-35%. Мы ожидаем в ближайшие 3-5 лет в 10-15 раз рост рынка.
— Какие крупнейших капиталовложений сейчас требует ваш проект?
— Мы сейчас добавляем алкоголь к нашему ассортименту и поэтому большое количество затрат идет на закупку — около $100 тыс. И заработные платы составляют немалый фонд — до 1 млн грн в месяц. По логистике мы оптимизировали наши затраты вдвое.
В рамках проекта Факты ICTV также предлагают интервью с директором компании бытовой техники Mirta Артемом Лукашевым.
Также вышли интервью с бизнесменом и основателем охранного холдинга Шериф Дмитрием Стрижовым, совладельцем ТРЦ Dream Town Александром Меламудом и бизнесменом, спортсменом Андреем Онистратом и руководителем Пицца Челентано Максимом Храмовым.