Владимир Фесенко, политолог, глава правления Центра прикладных политических исследований «Пента»
”Искусство заключать сделки”: как переговорная философия Трампа влияет на глобальную политику
Президент США Дональд Трамп начал торговую войну, что повлекло резкое падение мировых рынков и значительные колебания валютных курсов. Одним из крупнейших примеров стал обвал курса китайского юаня 9 апреля до самого низкого уровня с 2007 года после повышения таможенных ставок на импорт из КНР до 125% и приостановления тарифов для других стран.
Пресс-секретарь Белого дома Кэролайн Ливит, комментируя эти шаги, отвергла беспокойство по поводу решения президента, отметив, что это всего лишь элемент его переговорной стратегии.
— Многие из вас в СМИ явно пропустили искусство сделки. Вы явно не поняли, что здесь делает президент Трамп, — сказала она, подчеркивая, что рынки лишь реагируют на 90-дневную паузу.
СМИ отметили, что это было намеком на книгу Трампа Искусство заключать сделки, в которой он рассказывает о своей бизнес-карьере.
Факты ICTV спросили политолога, председателя правления Центра прикладных политических исследований Пента Владимира Фесенко, действительно ли книга может нам прояснить нынешнюю политику Дональда Трампа.
Искусство заключать сделки: суть книги Дональда Трампа
Политолог Владимир Фесенко, комментируя эту ситуацию, отметил, что стиль Трампа в переговорах имеет глубокие корни в его бизнес-карьере.
Книга Искусство заключать сделки относится к популярному жанру, в котором эксперты в определенной сфере делятся своим опытом, становясь наставниками для других. Это целая издательская категория, и, как отметил эксперт, таких книг существует немало.
На сегодняшний день в интернете можно найти различные курсы, а раньше люди покупали билеты и посещали тренинги, где их обучали так называемые коучи.
— У Трампа было свое реалити-шоу Ученик, где он обучал бизнесу, а переговоры — это часть бизнеса. Поэтому эта книга — также способ Трампа продвигать один из своих бизнесов, где он учит молодых бизнесменов, как надо вести бизнес, как проводить бизнес-переговоры и т.д., — рассказал политолог, отметив, что президент США уже давно выступает в роли наставника.
Искусство Трампа заключать сделки: как книга может прояснить политику президента США
В своей книге Искусство заключать сделки Дональд Трамп не только делится бизнес-советами, но и создает своеобразный мануал для ведения переговоров. На протяжении своей бизнес-карьеры он стал известен своим агрессивным стилем переговоров, который является основой его политической тактики.
По словам политолога, многие уже давно обратили внимание на необходимость изучить книгу, поскольку позиции Трампа, изложенные в ней, отражают его стиль поведения, который он будет использовать и в политике.
— Одна из классических фишек Трампа — агрессивный стиль ведения переговоров. Надо на своего оппонента по переговорам давить, провести на него мощную агрессивную бизнес-атаку и принудить его к уступкам. Чтобы не ждать переговоров, где придется искать компромиссы, а чтобы сразу захватить инициативу через агрессивное давление.
Такой стиль мы сейчас видим и в политике у Трампа. В частности, эта таможенная война, многие рассматривают ее именно как подтверждение переговорного стиля президента США. Он и на нас так давил, по ресурсной сделке, — рассказал Владимир Фесенко.
Эксперт отметил, что в этом контексте он соглашается с пресс-секретарем Белого дома: действительно, стоит изучить книжку об искусстве Трампа заключать сделки и учитывать ее содержание. Поэтому, как говорит Фесенко, не нужно паниковать или отчаиваться, когда Трамп выдвигает угрозы — это только начало.
По словам политолога, это, по сути, сигнал к началу переговоров. Необходимо выдержать натиск, показать американскому лидеру готовность к защите своих интересов, но в то же время продемонстрировать готовность к компромиссам и поиску решений. Самое главное — не поддаваться страху.
Владимир Фесенко обратил внимание, что Дональд Трамп иногда не следует собственным советам, изложенным в книге Искусство заключать сделки, особенно когда речь идет о его взаимоотношениях с российским диктатором Владимиром Путиным.
Так, в книге об искусстве Трампа заключать сделки говорится о важности не демонстрировать чрезмерную заинтересованность в быстром достижении результата во время переговоров, поскольку это может дать преимущество оппоненту. Однако в отношениях с президентом РФ он этот совет нарушает, поскольку показал, что стремится достичь быстрого решения вопроса.
Также глава Белого дома не придерживался совета о необходимости не рассказывать свои реальные позиции, не показывать свои уступки до того, как начнутся переговоры. Впрочем, в случае с Путиным Трамп нарушает эти собственные рекомендации.
То есть, как объяснил политолог, в таможенной войне президент США следует своим установкам, хотя и не всегда, тогда как в отношениях с Путиным он нарушает много собственных советов.
В чем заключается так называемое искусство Трампа заключать сделки
Владимир Фесенко рассматривает стиль Дональда Трампа в переговорах как важную часть его имиджа.
По словам политолога, Трамп воспринимает себя как непревзойденного переговорщика, что подтверждает его публичные высказывания, когда он говорит: Я гений сделок.
Он всегда демонстрирует оптимизм и говорит, что все хорошо, даже в случае масштабной торговой войны с Китаем. В то время как ситуация на мировых рынках становится нестабильной, а Пекин ищет способы поддержать экономику, Трамп продолжал говорить, что глава КНР Си Цзиньпин его друг.
Такой подход является частью бренда Трампа. Фесенко отметил, что уже многие обсуждают необходимость создать новую учебную дисциплину для политиков и дипломатов — Трампологию. Важно изучать Дональда Трампа, понимать его подходы к принятию решений, его действия в политике и бизнесе, чтобы иметь возможность адаптироваться к его стратегии.
При этом политолог отметил, что нужно изучать не только книги Трампа, но и мемуары его бывших сотрудников, таких как Джон Болтон, который в колонке для одной из американских газет обратил внимание на психологию президента США, в частности на то, что Трамп сосредоточен на тарифах и сам на себе.
Эксперт отметил, что книги бывших сотрудников Трампа пользуются особым спросом в политической среде Европы.
— Он (Дональд Трамп — Ред.) думает не о США, не о Китае, не о Путине, он сам о себе думает, то, что ему нравится. И если что-то идет вразрез с его ожиданиями, тогда он может изменить свое решение, как сейчас с пошлинами. Сначала он решил всех “накрыть”тарифами, ну и это действительно было частью его стиля — всех напугать, всех принудить к переговорам.
С другой стороны, когда он сделал шаг назад? Только тогда, когда негативные последствия коснулись его собственного банковского счета, — отметил Фесенко.
Книга об искусстве Трампа заключать сделки действительно может помочь понять его подход к переговорам и введению политики.
Что касается ее популярности, то книга возглавила список бестселлеров The New York Times, пробыла на первом месте 13 недель и оставалась в списке 48 недель.
