Для маркетплейса, шоурума, Instagram-магазина: как сформировать правильную матрицу белья для оптовых закупок
Успешная продажа женского белья зависит не только от стоимости или качества товара. Особое значение имеет правильно сформированная товарная матрица. Для оптового покупателя ошибочно ориентироваться на один подход для всех типов торговли. Ведь то, что работает в Instagram-магазине, может совсем не продаваться на Rozetka или на другом маркетплейсе или в бутике.
Формат площадки определяет и формат товара: модель, цвет, фасон, размер, даже способ подачи. Чтобы закупленное женское белье оптом работало на прибыль, а не накапливалось на складе, нужно учитывать специфику каждого канала продаж. Об этом — далее.
Фото: elitamoda.com
Белье женское оптом для маркетплейсов: ставка на универсальные позиции
На маркетплейсах типа Rozetka, Prom, Kasta клиент выбирает быстро, визуально и чаще всего — с мобильного. Он не всегда читает состав ткани или описание типа чашки, зато ищет знакомую форму, удобный размер и простой, базовый дизайн. Именно поэтому здесь лучше всего продаются бюстгальтеры с формованной чашкой, трусики со средней посадкой и комплекты в базовых цветах: черный, белый, нюдовый.
Чтобы сформировать эффективную матрицу, советуем начинать с 3-5 моделей, которые пользуются стабильным спросом. Это могут быть:
- бескаркасные бюсты;
- трусики с мягким поясом;
- гладкие бюстгальтеры push-up;
- майки-боди.
Обязательно при закупке женского белья на опт нужно закрывать популярные размеры — от S до XL и иметь несколько позиций в Plus Size.
На старте не стоит скупать весь ассортимент производителя. Для маркетплейса выгоднее работать с поставщиками, которые позволяют формировать гибкие партии. Сегодня такие условия предлагает белье оптом от известных украинских производителей. Например, бренд Elita специально адаптирует лекала бюстгальтеров и трусиков именно под местную аудиторию, то есть параметры тела украинских женщин и имеет низкий порог объемов для оптовых закупок.
Нижнее белье опт для Instagram-магазина: максимальная визуальность и быстрый импульс
Instagram — это платформа эмоций, где продажа происходит не столько через потребность, сколько через визуальное желание обладать вещью. Здесь идеально работает яркий фотоконтент: кружево, цвет, нестандартные модели, необычные фасоны. Именно поэтому оптом женское белье для Instagram должно включать яркие элементы:
- эффектные комплекты с контрастной отделкой;
- мягкие бралеты с прозрачными вставками;
- push-up в сезонных оттенках и т.д.
В этом сегменте хорошо себя показывают ограниченные коллекции с 2-3 цветами и основными размерами. Ведь это молодая женщина, которая не хочет выбирать, она хочет “взять сразу”. Поэтому выигрывает тот продавец, у кого есть четкое позиционирование: “есть в наличии”, “успей купить”, “осталось 3 штуки”.
Для Instagram-магазина важно иметь возможность закупить женское белье оптом от производителя без привязки к полной ростовке. Это позволяет быстро реагировать на спрос, тестировать новые модели и избегать перегрузки остатками. Лучше всего будет продаваться то, что легко фотографируется, имеет визуальный акцент и не требует глубокой консультации при продаже.
Фото: elitamoda.com
Нижнее белье оптом для шоурумов и офлайн-магазинов: ставка на посадку, комфорт и большие размеры
Шоурум — это контакт с живым клиентом. Здесь покупательница хочет почувствовать ткань, примерить модель, оценить, как сидит. И если белье не идеально “ложится”, такая женщина его не купит. Именно поэтому для офлайн-точек первоочередным критерием является посадка и ощущение ткани.
Лучше всего подойдет такое женское нижнее белье оптом, которое учитывает разные типы фигур:
- модели с мягкой чашкой;
- бюстгальтеры без косточек;
- трусики с высокой посадкой;
- майки-боди;
- корректирующие комплекты.
Здесь также важна детализация — качественные швы, фиксация пояса, контролируемая эластичность. Это не “быстрое белье”, а изделие, которое создает доверие к продавцу.
Для этого сегмента важно иметь расширенную размерную сетку — до 12XL, с чашками до размера J. Работают не яркие новинки, а проверенная база, которую женщина покупает второй раз. Чаще всего покупатель — женщина 35+, которая хочет практичное белье на каждый день.
Что еще точно стоит включить в матрицу для офлайн-продаж:
- белье с высокой посадкой;
- бралеты с мягкой чашкой для большого бюста;
- боди с корректирующим эффектом;
- комплекты из трикотажа с сертификатом Oeko-Tex.
В этом сегменте выигрывает тот оптовик, кто выбирает на опт белье женское не по внешнему виду, а по уровню доверия и лояльности постоянной клиентки.
